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國際貿易代理協議:關鍵術語與翻譯指南

How to Say

 

在國際貿易實務中,"委托出口代理"的標準表述為Export Agency Agreement或Entrustment of Export Agency。根據國際商會2020年發布的《國際貿易術語解釋通則》補充說明,當涉及法律授權關系時,更推薦使用"Appointed Export Agent"的表述方式。

不同代理模式的英文表述直接影響合同效力:

  • 獨家代理協議:Exclusive Agency Agreement
  • 一般代理協議:Non-exclusive Agency Contract
  • 傭金代理:Commission Agent Agreement
  • 買斷式代理:Del Credere Agency Arrangement

我們在處理2022年中美貿易糾紛案件時發現,以下條款的翻譯差異常導致法律爭議:

  • 代理范圍:Territorial Restrictions
    • 錯誤案例:將"華東地區"直譯為"East China"引發管轄爭議
  • 傭金結構:Remuneration Structure
  • 最低銷售額:Minimum Performance Guarantee

根據國際物流協會2024年行業報告,最常見的三大翻譯錯誤包括:

  • 將"FOB指定貨代"誤譯為"FOB Agent"(正確應為Nominated Forwarder)
  • 混淆"Agent"與"Distributor"的法律定義
  • 付款條件中TT與LC的混用(Telegraphic Transfer vs Letter of Credit)

雖然國際商會尚未正式發布Incoterms?2025,但根據2024年草案預審版:

  • 新增數字貿易條款DAP(Delivered At Platform)
  • 修訂FCA術語下的裝運責任劃分
  • 建議使用"Blockchain-based Bill of Lading"等新型單據表述

建議采用三步驗證法:

  1. 核對目標國海關官網術語庫(如美國CBP Glossary)
  2. 使用WTO術語數據庫雙向驗證
  3. 聘請持有CIIT(Certified International Trade Translator)資質的專業人員審核

 

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