I. ?Qué tipo de marcas son adecuadas?Exportación por agencia?

La selección de una marca para agencia requiere una evaluación integral de tres dimensiones principales:Coincidencia con el mercado, cumplimiento legal, margen de beneficio. Se recomienda priorizar las marcas con las siguientes características:

• Marcas regionales con reconocimiento existente en el mercado objetivo (ej. electrodomésticos japoneses en el mercado del sudeste asiático)
• Certificación de productoMarcas con documentación completa (tasa de cumplimiento de certificaciones internacionales como CE/FCC > 90%)
• Marcas con políticas claras de protección regional (el contrato de agencia debe especificar la autorización regional exclusiva)
• áreas clave recomendadas para 2025: equipos de nueva energía, hogar inteligente, marcas de salud y medicina

II. ?Qué calificaciones esenciales se requieren para la agencia de exportación?

Según la ?Ley de Comercio Exterior? y el Anuncio N.o 58 de la Administración General de Aduanas de 2024, la exportación por agencia debe cumplir con lo siguiente:

• Formulario de registro de operador de comercio exterior (versión electrónica válida)
• Documentos legales de autorización de marca (versión bilingüe certificada por la embajada)
• Dictamen de clasificación anticipada de productos (los primeros 6 dígitos del CóDIGO HS deben coincidir con la confirmación del titular de la marca)
• Certificados adicionales para industrias especiales (ej. los dispositivos médicos requieren un certificado de registro del país de destino)

III. ?Cómo gestionar los desafíos de la exportación por agencia de marcas?despacho de aduana?Un problema?

Los datos aduaneros de los últimos tres a?os muestran que aproximadamente el 34% de las disputas de exportación por agencia se originan en problemas de despacho de aduanas. Se recomienda adoptar elmétodo de gestión por fases:

• Etapa de pre-declaración:
  • Obtener muestras del embalaje original del titular de la marca (debe incluir la tabla de ingredientes, etiquetas de advertencia)
  • Confirmar el formato del certificado de origen (los países miembros de RCEP deben usar la nueva versión del certificado)
• Fase de despacho físico de mercancías:
  • Conservar una copia de la carta de autorización de marca con la mercancía (se recomienda usar el Cuaderno ATA)
  • Preparar un plan de contingencia para inspecciones aduaneras aleatorias (se sugiere reservar el 2% del valor de la mercancía como garantía)

IV. ?Cuáles son los nuevos modelos de cooperación para la exportación de marcas a través de agente?

Para 2025, se sugiere prestar atención a tres modelos innovadores:

• Gestión conjunta de inventario VMI: el titular de la marca establece un almacén aduanero en el país de destino, y el agente retira la mercancía según sea necesario
• Modelo transfronterizo B2B2C: conecta directamente con plataformas de comercio electrónico a través de almacenes en el extranjero, acortando el ciclo de la cadena de suministro
• Modelo de reparto de beneficios: renuncia a una tarifa de agencia fija y comparte los beneficios de forma escalonada según el volumen de ventas real (debe establecerse una cláusula de garantía mínima)

V. ?Cómo prevenir los riesgos legales de la exportación a través de agente?

Se recomienda especificar las siguientes cláusulas en el contrato:

• Cláusulas de titularidad de la propiedad intelectual (especialmente patentes de dise?o y derechos de uso de marcas)
• Mecanismo de resolución de disputas de calidad (acuerdo sobre la agencia de pruebas de terceros y la proporción de reparto de costes)
• Cláusula de mantenimiento del orden de mercado (medidas punitivas específicas para la prohibición de importaciones paralelas)
• Alcance de la exención por fuerza mayor (se sugiere incluir situaciones de fluctuación del tipo de cambio superior al 5%)

VI. ?Cómo dise?ar el mecanismo de salida para la agencia de marcas?

Basado en casos de disputas de agencia de 2023-2024, se sugiere establecer:

• Periodo de liquidación de inventario (se sugiere no menos de 180 días)
• Reglas de entrega de información de clientes (distinguir entre clientes de la marca y clientes propios del agente)
• División de responsabilidades postventa (clarificar la atribución de la responsabilidad del periodo de garantía tras la terminación de la cooperación)
• Compensación por no competencia (por ejemplo, si se acuerda un periodo de protección de la zona de agencia de 1 a?o)