?Cómo determinar el modelo de cooperación de agencia adecuado?

Al elegir pisos técnicosagente de exportaciónmodelo, se deben considerar tres dimensiones:

• Etapa de desarrollo del mercado
  • Fase de entrada de nuevos productos: se recomienda utilizar agentes a comisión para reducir los costos de prueba y error
  • Expansión en mercados maduros: priorizar agentes de compraventa (buyout) para acelerar la rotación de capital
• Solidez financiera de la empresa
  • Capital suficiente: modelo de almacén propio en el extranjero + agencia exclusiva
  • Capital limitado: términos FOB + múltiples agentes regionales en paralelo
• Características técnicas del producto
  • Productos personalizados: es indispensable establecer agentes con servicio técnico
  • Productos estandarizados: se pueden utilizar agentes puramente comerciales

?Qué documentos se necesitan preparar para el sistema de certificación internacional?

Requisitos de certificación para los principales mercados de exportación en 2025:

• : El período de transición de MDR finaliza en 2025, y todos los productos de Clase IIa o superior deben ser revisados por un organismo notificado
  • Certificación CE (Norma EN 14342 para pisos)
  • Declaración Ambiental de Producto (EPD)
• Registro de instalaciones alimentarias de la FDA (se actualiza cada dos a?os)
  • Certificación CARB (Norma de emisión de formaldehído)
  • Certificación Forestal FSC (Suelos de madera maciza)
• Mercado del Sudeste Asiático
  • Certificación SNI (Estándar obligatorio de Indonesia)
  • Certificación TISI (Estándar Industrial de Tailandia)

?Cómo optimizar los costos en las soluciones de logística transfronteriza?

Recomendaciones basadas en las tendencias del mercado de transporte marítimo para 2025:

• Selección del modo de transporte
  • Transporte FCL: Coste óptimo cuando el volumen de carga es > 15 metros cúbicos
  • Solución LCL: Adecuada para pedidos de muestras y pedidos de prueba de peque?o volumen
  • Tren de carga China-Europa: 15 días más rápido que el transporte marítimo, coste es 1/3 del transporte aéreo
• Direcciones para la mejora del embalaje
  • Utilizar estanterías de embalaje plegables, reducir el volumen en un 40%
  • Utilizar embalaje al vacío a prueba de humedad, reducir la tasa de da?os a la carga

?Qué canales de promoción en el extranjero son efectivos?

Combinación de promoción validada como efectiva para 2025:

• Operación de plataformas B2B
  • Alibaba International: Las cuentas nuevas deben estar equipadas con sala de exposición VR
  • Global Sources: Mantener el enfoque en el ranking TOP10 de productos
• Marketing en redes sociales
  • Página de empresa de LinkedIn: Publicar casos de ingeniería semanalmente
  • Vídeos cortos de TikTok: Mostrar el proceso de instalación de suelos
• Expansión de canales offline
  • Participar en ferias profesionales de revestimientos de suelos como DOMOTEX
  • Establecer una sala de exposición de experiencia en el mercado local de materiales de construcción

?Cómo evitar los riesgos del comercio internacional?

Puntos de riesgo que requieren especial atención en 2025:

• Gestión de la volatilidad del tipo de cambio
  • Utilizar liquidación a plazo para fijar el tipo de cambio
  • Acordar una cláusula de ajuste de precios en el contrato
• Prevención de disputas comerciales
  • Adoptar los términos contractuales de la CISG
  • Contratar un seguro de crédito a la exportación
• Revisión de cumplimiento
  • Actualizar periódicamente la clasificación de control de exportaciones ECCN
  • Filtrar a los agentes frente a las listas de sanciones

?Qué nuevas oportunidades existen en la planificación fiscal?

Políticas fiscales preferenciales disponibles en 2025:

• Utilización de acuerdos de libre comercio
  • Acuerdo RCEP: Las exportaciones a la ASEAN disfrutan de reducciones arancelarias escalonadas
  • CAI China-UE: Preferencias en cláusulas de inversión (pendiente de entrada en vigor final)
• Comercio electrónico transfronterizoPolítica
  • Código de regulación 9810: Almacén en el extranjeroReembolso de impuestos a la exportaciónFacilitación
  • Modelo de compra de mercado 1039: Liquidación de divisas conforme para exportaciones de peque?o volumen

?Cómo establecer un sistema de servicio postventa?

Tres modelos para establecer una red de servicios en el extranjero:

• Modelo de servicio de agencia
  • Capacitación del equipo técnico del agente
  • Establecer inventario local de repuestos
• Modelo de cooperación con terceros
  • Cooperar con organismos de certificación como UL
  • Acceder a la red de servicios de reparación local
• Establecer puntos de servicio propios
  • Establecer centros de servicio en mercados clave
  • Contar con servicio al cliente en chino + idioma local