?Qué es elagente de exportación?el precio de venta en firme?

El precio de venta en firme se refiere aagente de exportacióncomerciantecompra la propiedad de la mercancíael precio de liquidación pagado al cliente posteriormente. A diferencia del modelo de agencia ordinario, el agente debe asumirel riesgo de cobro de divisas, las disputas de calidad, las anomalías logísticasy todos los demás riesgos comerciales, por lo que el cálculo del precio debe incluir una prima de riesgo.

?Cuáles son los parámetros clave en la fórmula de cálculo del precio de venta en firme para 2025?

• Coste de adquisición básico
  • Precio franco fábrica con impuestos incluidos (requiere verificación de factura especial de IVA)
  • Costes adicionales como embalaje/inspección de calidad
• Costos de servicios de agencia
  • Comisiones bancarias [tasas de liquidación transfronteriza en CNY para 2025 generalmente entre 0.15% y 0.3%]
  • Costos de certificación de documentos [incluido el costo del nuevo certificado de origen RCEP]
• Fondo de compensación de riesgos
  • Según datos de experiencia del sector, se suele a?adir un 1%-3% del valor de la mercancía.
  • Los pedidos de países de mercados emergentes requieren un aumento adicional del 2%-5%.

?Por qué las cotizaciones de diferentes agentes varían enormemente?

Al comparar los datos del sector de 2024-2025, encontramos que las diferencias en las cotizaciones provienen principalmente de:

• Diferencias en los costos de capital: Las tasas de financiación bancaria de los grandes agentes son 1.5-2 puntos porcentuales más bajas que las de los peque?os y medianos.
• Capacidad de control de riesgos: Las empresas con certificación OEA tienen una tasa de anomalías en el despacho de aduanas un 40% menor.
• Costos ocultos: Algunos agentes establecen cargos adicionales en la fase logística, como tarifas de despaletización o modificación de pedidos.

?Cómo verificar la razonabilidad de una cotización?

Se recomienda adoptar unMétodo de triple comparación:

• Comparar horizontalmente los detalles de las cotizaciones de 3 o más agentes.
• Verificar verticalmente los datos históricos de transacciones de productos similares de los últimos seis meses.
• Validar cruzadamente las cotizaciones de flete reales proporcionadas por los proveedores logísticos.

?Qué nuevas políticas en 2025 afectan el precio de venta en firme?

• Liquidación transfronteriza en RMB: Las nuevas regulaciones del banco central permiten a los agentes retener hasta el 40% de las divisas.
• Reembolso de impuestos a la exportaciónAjustar: La tasa de devolución de impuestos para productos electromecánicos se ha incrementado al 17% [anteriormente 13%].
• Cláusulas del seguro marítimo: Las nuevas regulaciones ICC 2025 exigen un aumento del 30% en la prima del seguro de guerra.

Los tres principales errores de percepción que suelen cometer los clientes

• Error común 1: Exigir una conversión exacta basada en el precio FOB.

  En realidad, el precio de venta final debe incluirflete nacional, gastos de manipulación portuariay otros costos fijos. Un exportador de ropa perdió una vez el 8% de sus ganancias por este motivo.

• Error común 2: Ignorar eles un problema frecuente que puede tener un impacto negativo en los negocios. A continuación, se presenta un caso relacionado:período de fijación

  La volatilidad bidireccional del CNY se intensificará en 2025. Se recomienda elegir agentes que ofrezcanliquidación a plazo a 90 días.

• Error común 3: Subestimar el riesgo de reclamaciones por calidad

  Un caso de exportación de maquinaria mostró que la falta de seguro de responsabilidad civil del producto resultó en una pérdida por reclamación para el agente de hasta el 22% del valor de la mercancía.