Надвигается торговая война, предприятия немного в панике

Представьте себе, что вы владелец внешнеторгового предприятия, и утром, только что заварив кофе, вы получаете электронное письмо от американского клиента. В письме клиент вежлив, но в его голосе чувствуется беспокойство: тарифная политика изменилась, он боится, что вы поднимете цены, и сможет ли цепочка поставок оставаться стабильной? Это не запугивание, а реальное давление, которое торговая война оказывает на предприятия.

Недавно США снова скорректировали тарифную политику, и глобальная торговая игра мгновенно стала еще сложнее. Как ветеран внешней торговли, я должен сказать, что это изменение похоже на холодный фронт в прогнозе погоды, который всегда заставляет рынок дрожать. А что насчет предприятий? Они должны не только понимать суть политики, но и спешить найти способы стабилизировать клиентов и цепочку поставок.

?Столкновение?, вызванное одним электронным письмом

Позвольте мне рассказать вам реальную историю. У меня есть друг, который работает в одной компании, и недавно он получил электронное письмо от клиента, содержание которого примерно следующее:

Уважаемые партнеры,
Прежде всего, благодарим вас за вашу постоянную поддержку. В связи с недавними изменениями в торговой политике таможня США пересмотрела тарифные правила. Чтобы обеспечить соответствие цепочки поставок нормативным требованиям и бесперебойность бизнеса, просим вас проверить все продукты, компоненты и сырье, участвующие в сделке. Если есть какие-либо затронутые проекты, пожалуйста, предоставьте письменное объяснение, включая спецификации, ожидаемый диапазон изменений в стоимости тарифов и анализ осуществимости альтернативных вариантов поставок.

Это письмо кажется обычным, но за ним скрываются опасения клиентов по поводу повышения цен, требования соответствия нормативным требованиям и проверка способности предприятия реагировать на изменения. Мой друг сказал, что клиенты на самом деле прекрасно понимают, что многие американские компании уже распределили производство, исследования и разработки, а также хранение по всему миру, и торговая война, на первый взгляд, не наносит серьезного ущерба, но настоящая проблема заключается в панике. 54% тарифов плюс еще 50% - цифры звучат пугающе, но настоящая головная боль - это неопределенность.

Что на самом деле ?воюет? в торговой войне?

Проще говоря, торговая война - это игра между странами, но предприятия - это ?солдаты? на передовой. Как только политика меняется, затраты могут увеличиться, цепочка поставок может быть разорвана, а конкурентоспособность на рынке может снизиться. Особенно это касается тех предприятий, чьи транснациональные цепочки поставок работают очень быстро, и они могут быть сбиты с толку этим ветром.

Например, американские клиенты обеспокоены повышением цен, но поставщикам тоже нелегко. Проверка продукции, расчет затрат, поиск альтернативных решений - каждый шаг требует времени и усилий. Не говоря уже о том, что некоторые небольшие страны могут последовать этому примеру и скорректировать тарифы на Китай в качестве разменной монеты для снижения налогов в США. Именно за этой цепной реакцией предприятия должны следить особенно внимательно.

Симметричные тарифы? Лучше гибко реагировать!

Перед лицом торговой войны предприятия не могут идти напролом, но и не могут сидеть сложа руки. Что делать? Я дам вам несколько советов:

1. Общение - это король
   Не позволяйте клиентам гадать, а скорее объясните ситуацию по электронной почте или по телефону. Как меняются тарифы, насколько велико влияние, что вы собираетесь делать - все это нужно объяснить. Будьте прозрачными, чтобы у вас было представление о том, что происходит, и сотрудничество могло продолжаться.
2. Проверка цепочки поставок
   Срочно просмотрите цепочку поставок и посмотрите, какие звенья затронуты. Насколько выросли затраты? Можно ли сменить поставщика? Эту работу нужно проделать тщательно, чтобы снизить риски и продемонстрировать профессионализм.
3. Смотрите на картину в целом
   Торговая война влияет не только на Китай и США, но и на движения небольших стран. Что делать, если они повысят налоги? Планируйте заранее и не ждите, пока подует ветер, чтобы искать зонтик.

Заключение: Мудрость в хаосе

Никто не знает, чем закончится эта торговая война. Но предприятия не могут просто наблюдать за происходящим, они должны научиться находить возможности в хаосе. Как и в случае с ответом на письмо моего друга, он должен быть быстрым и стабильным, соответствовать нормативным требованиям и успокаивать клиентов. Когда приходят солдаты, они блокируют их, когда приходит вода, они засыпают ее землей - в этой войне важны решимость и мудрость. Что вы думаете?