экспортный агентКак правильно сказать "方" по-английски?

В практике международной торговли,"экспортный агентНаиболее точный английский перевод слова "方" - это "Export Agent".. Согласно последней версии ?МеждународныхТорговые термины"Общие правила толкования", этот термин специально относится к сервисным организациям, которые представляют экспортеров в таких процессах, как таможенное оформление, логистика и документация. Однако следует обратить внимание на различия в трех сценариях использования:

• Традиционная модель агентства: Экспортный агент (с акцентом на правовые отношения агентства)
• Поставщик услуг цепочки поставок: Export Service Provider (с акцентом на комплексные сервисные возможности)
• Контекст конкретной страны: в Великобритании обычно используется термин "Export House", а в США чаще применяют "Export Management Company" (EMC).

В чем принципиальная разница между экспортным агентом и торговой компанией?

Многие новички во внешней торговле часто путают:Export AgentиTrading Companyпонятие, между ними существует принципиальная разница:

• Правовой статус
  • Агентская сторона: не владеет правом собственности на товары, получает комиссию в соответствии с договором поручения.
  • Торговая компания: самостоятельно осуществляет закупки и владеет правом собственности на товары, получая прибыль от разницы в ценах покупки и продажи.
• Распределение рисков
  • Агентская сторона: в принципе не несет рисков по сделке (если иное не предусмотрено договором).
  • Торговая компания: необходимо самостоятельно нести рыночные риски, валютные риски и т.д.
• Сфера услуг
  • Агентская сторона: специализируется на таможенном оформлении, транспортировке, документации и других процессах.
  • Торговая компания: охватывает всю цепочку от закупок до хранения и дистрибуции

Как определить надежного агента по экспортным операциям?

Согласно новым ?Требованиям к сертификации поставщиков услуг трансграничной торговли?, опубликованным Главным таможенным управлением Китая в 2025 году, качественный экспортный агент должен обладать следующими квалификациями:

• Необходимые сертификаты
  • ТаможняУЭОСертификат повышенного уровня (электронный сертификат в период действия)
  • Свидетельство о регистрации международного экспедитора грузов (предпочтительно с сертификатом FIATA)
• Межлабораторные сравнительные испытания
  • За последние 3 года не было серьезных нарушений (может потребоваться предоставление скриншота публичного реестра таможенной кредитной истории).
  • Не менее 5 примеров успешных операций в специальных регулируемых зонах (таких как зоны свободной торговли, свободные порты).
• Гарантии обслуживания
  • Приобрести профессиональную страховку ответственности (рекомендуемая сумма покрытия не менее 500 000 долларов США).
  • Предоставление системы запроса статуса таможенного оформления в реальном времени (требуется демонстрация процесса работы).

3 пункта, которые необходимо четко прописать в агентском договоре:

Во избежание торговых споров рекомендуется особо оговорить в договоре:

• Стандарт расчета затрат
  • Четко разграничитьCIFДоля транспортных расходов и страховых взносов в цене
  • Механизм корректировки при колебании согласованного обменного курса более чем на ±2%.
• Разделение ответственности
  • Способ возмещения демереджа, вызванного ошибками в документах
  • Обязанность сотрудничества и распределение затрат в антидемпинговых расследованиях
• Положения о конфиденциальности
  • Определить стандарты шифрованного хранения базы данных клиентской информации.
  • Запрещается использовать данные экспорта для участия в конкуренции с коллегами по отрасли.

Особые соображения по поводу агентских услуг на развивающихся рынках

Для новых рынков, таких как Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, рекомендуется дополнительно уточнить:

• Способность обработки религиозно-чувствительных предметов
  • Проверить, имеет ли агент опыт оформления сертификации Halal.
  • Подтвердить специальный план таможенного оформления в период Рамадана.
• Локализованная сервисная сеть
  • Требуется предоставить фотографии склада в стране назначения в реальном времени.
  • Проверить лицензию на деятельность местного партнерского таможенного брокера.
• Подключение цифровых платежей
  • Поддержка расчетов через основные местные электронные кошельки (например, GrabPay, Mada).
  • Имеется опыт работы с блокчейн-коносаментами.