С непрерывным развитием технологий и расширением рынка сфера применения интеллектуальных роботов начинает расширяться. От роботизированных рук на промышленных производственных линиях до образовательных роботов в домашних условиях — китайское производство меняет глобальную промышленную цепочку с помощью технологических инноваций и ценовых преимуществ. Однако в условиях одновременного существования таких проблем, как эскалация международных торговых барьеров и дифференциация технических стандартов, компаниям необходимо срочно систематически осваивать соответствующие экспортные стратегии. Ниже представлен подробный анализ основных направлений экспорта интеллектуальных роботов из Китая:
I. Статус экспорта и структура рынка
1. Доля на мировом рынке
Экспорт интеллектуальных роботов из Китая (включая промышленных роботов, сервисных роботов и специальных роботов) достигнет 18,7 млрд долларов США в 2024 году, что составит 32% мирового рынка, сохраняя ежегодный темп роста более 15% в течение трех лет подряд.
Основной рынок сбыта：
- Азия (45%): Южная Корея, Япония, Юго-Восточная Азия (во Вьетнаме и Таиланде наблюдается всплеск спроса на автоматизацию);
- Европа (30%): Германия (поддержка цепочки поставок в автомобильной промышленности), Франция (закупки медицинских роботов);
- Северная Америка (15%): Мексика (производство на территории Китая для замены китайских производственных мощностей), США (в основном складские и логистические роботы).
2. Дифференциация технологической конкурентоспособности
- Преимущественные направления: роботы-манипуляторы AGV (доля мирового рынка 55%), роботы для образования/бытового обслуживания (преобладают DJI и UBTECH);
- Слабые стороны: высокоточные промышленные шарнирные роботы (японская FANUC и немецкая KUKA по-прежнему занимают 70% рынка высококлассной техники) и хирургические роботы (монополизированы американской Intuitive Surgical).
3. Политика и динамика цепочки поставок
- В соответствии с Законом США о снижении инфляции, экспортируемые в Мексику роботы должны соответствовать североамериканскому уровню локализации в 65%, чтобы быть освобожденными от пошлин;
- С 2025 года ЕС введет обязательную сертификацию этического соответствия ИИ (ECPAI), требуя, чтобы сбор данных роботами соответствовал стандартам GDPR.
II. Основной процесс экспортного агента
(Подробное объяснение по этапам, весь цикл составляет около 3-6 месяцев)
| этап | Ключевые шаги | Операционные точки |
|---|---|---|
| 1. Квалификационный обзор | Проверка зарубежных агентов | - Отдавайте приоритет дистрибьюторам, имеющим опыт импорта электромеханического оборудования. - Проверьте возможности таможенного оформления в целевой стране (например, ЕС требует номер EORI) |
| 2. Адаптация соответствия | Регулировка технических параметров | - Адаптация напряжения (например, 120 В в США против 220 В в Китае) - Локализация языка программного обеспечения и интерфейса (многоязычная ОС должна быть предварительно установлена) |
| 3. Подписание контракта | Проектирование оговорки о риске | - Разъяснить права собственности на интеллектуальную собственность (различия между моделями OEM/ODM) - Согласовать разделение обязанностей по послепродажному обслуживанию (условия FOB/CIF влияют на стоимость ремонта) |
| 4. Логистическое оформление | Выбор способа транспортировки | - Для дорогостоящих товаров рекомендуется осуществлять доставку по воздуху + подготовку на таможенном складе (чтобы снизить риск простоя в порту) - Рынок Юго-Восточной Азии может использовать поезда Китай-Европа + наземный транспорт для снижения затрат |
| 5. Эксплуатация на месте | Услуги локализации | - Создать зарубежный склад запасных частей (рекомендуется совместное предприятие с агентами) - Обучение технических групп агентов (обеспечение удаленной работы и обслуживания системы виртуальной реальности) |
III.Перечень необходимых документов
1. Основные торговые документы
- Коммерческий счет-фактура (указать код ТН ВЭД: 847950 — только для интеллектуальных роботов)
- Упаковочный лист (должны быть указаны уровень защиты IP и тип батареи)
- Коносамент (B/L) или авианакладная (AWB)
2. Документы, подтверждающие соответствие (в зависимости от конкретных правил страны назначения)
- Сертификация CE (обязательна для ЕС, включая директивы EMC+LVD)
- Идентификатор FCC (требуется для беспроводных коммуникационных модулей на рынке США)
- Сертификация KC (Южная Корея, требуется отчет об испытаниях безопасности робота)
3. Дополнительные файлы для особых сценариев
- Заявление конечного пользователя (требуется для экспорта в Иран и Россию, чтобы избежать вторичных санкций США)
- Доказательство соответствия этическим нормам ИИ (рынок ЕС требует, чтобы стороннее агентство выпустило отчет о прозрачности алгоритма)
IV. Ключевые вопросы, требующие внимания
1. Ловушка технического соответствия
- Избегайте использования чипов от компаний, находящихся под санкциями США (например, Huawei HiSilicon), в противном случае это может привести к экспортному контролю со стороны BIS;
- Если модуль распознавания речи сервисного робота предусматривает сбор конфиденциальной информации, он должен пройти сертификацию по конфиденциальности ISO/IEC 27701.
2. Стратегия оптимизации налогообложения
- Используя преимущества кумуляции правил происхождения ВРЭП, можно получить снижение тарифов при сборке в странах АСЕАН;
- Экспорт в США может быть реэкспортирован через зону переработки товаров под таможенным контролем Мексики, чтобы избежать дополнительного налога в размере 25% по разделу 301 (необходимо обратить внимание на последние тенденции в тарифах между США и Мексикой).
3. Управление рисками после продажи
- Приобретите страхование ответственности за качество продукции;
- Добавьте в контракт ?пункт об итерации технологий?, чтобы указать стандарты тарификации и сроки предоставления услуг по обновлению программного обеспечения.
V. Сравнение основных систем сертификации
| Тип сертификации | Применимые рынки | Основные требования | Время цикла/стоимость |
|---|---|---|---|
| CE (ЕС) | Европа, Ближний Восток | - ЭМС электромагнитная совместимость - Директива по машинам и механизмам 2006/42/EC | 8-12 недель, 80 000-150 000 юаней |
| NRTL (США) | Северная Америка | - Стандарт UL 3300 (сервисные роботы) - Испытание огнестойких материалов | 6-10 недель, 15?000–30?000 долл. США |
| ГОСТ-Р (Россия) | Россия, Беларусь, Казахстан | - Испытание на климатическую адаптацию (-40℃~50℃) - Инструкция на русском языке | 12 недель+, требуется местная лаборатория |
| ICC (Саудовская Аравия) | Средний Восток | - Маркировка энергоэффективности SASO - Калибровка совместимости с исламским календарем | Агент, назначенный правительством |
Заключение
Глобальная конкуренция в области интеллектуальных роботов вступила в эпоху двухмерной игры ?технологии + правила?. Только углубляя исследования и разработки основных компонентов, создавая гибкие цепочки поставок и полностью понимая международные правила, китайские компании смогут преодолеть торговые барьеры и технологические блокады.
Наконец, желаю вам всем легкого пути к экспорту! Кроме того, если вам требуются агентские услуги в экспортном бизнесе, обращайтесь к нам!
Следите за обслуживанием клиентов WeChat
