?En qué etapa de desarrollo se encuentra actualmente la industria de exportación de equipos por representación?

Según los datos de comercio de maquinaria publicados por la Organización Mundial del Comercio en 2024, el volumen de exportaciones globales de equipos industriales ha alcanzado los 2,8 billones de dólares. China, como principal proveedor de equipos, registró en 2023 unas exportaciones de maquinaria de ingeniería que superaron los 58 mil millones de dólares, de los cuales el modelo de exportación por representación representó aproximadamente el 35%. Se prevé que en 2025 se presenten tres características significativas:

• Profundización de la división especializada del trabajo.: Más fabricantes centran sus recursos clave en la investigación, desarrollo y producción.
• Extensión de la cadena de servicios: Desde el simple despacho de aduanas hasta soluciones integrales para todo el proceso.
• Diferenciación del mercado regional: Crecimiento de la demanda de infraestructura en el sudeste asiático frente al fortalecimiento de las barreras tecnológicas en Europa y Estados Unidos

?Cuáles son las principales oportunidades para la exportación de equipos como agente en 2025?

Según las previsiones económicas del Fondo Monetario Internacional para 2025, el proceso de industrialización de los mercados emergentes creará tres grandes focos de crecimiento empresarial:

• La demanda de equipos de energía nueva se ha disparado.Se prevé que la tasa de crecimiento anual de las exportaciones de líneas de producción de módulos fotovoltaicos alcance el 18%.
• La ola de actualización de equipos inteligentes：Los beneficios arancelarios para la exportación de robots industriales se amplían a 37 países.
• Reutilización de equipos de segunda mano: El mercado potencial de reemplazo de equipos en los países del RCEP supera los 20.000 millones de dólares.

Equipoagente de exportación?A qué nuevos desafíos nos enfrentamos?

La nueva política de aranceles al carbono (CBAM) implementada por la UE en 2024 ya ha afectado la estructura de costos de exportación de equipos, se recomienda a las empresas que presten especial atención a:

• Gestión de riesgos de cumplimiento:
  • El BIS de EE.UU. a?ade 15 categorías de equipos a los controles de exportación.
  • La Directiva de Máquinas de la UE MD2023/123 actualiza los requisitos de certificación.
• Fluctuaciones en los costos de logística：La crisis del transporte marítimo en el Mar Rojo ha provocado un aumento del 40% en el ciclo de transporte de equipos.
• Iteración de estándares técnicos：Los equipos de Industria 4.0 deben proporcionar simultáneamente soluciones de operación y mantenimiento digital.

?Cómo elegir equipos confiables?agente de exportaciónSe recomienda evaluar la profesionalidad del proveedor de servicios desde

Según nuestra experiencia sirviendo a empresas Fortune 500, un proveedor de servicios de representación de calidad debe contar con:

• Capacidad operativa con licencia completa.：Certificación AEO + Calificación para la Exportación de Equipos Especiales
• Red de servicios localizados: El mercado objetivo debe contar con al menos 3 puertos de aduana asociados para el despacho.
• Sistema de alerta de riesgos：Monitoreo en tiempo real de los cambios en las políticas comerciales de más de 120 países.
• Módulo de servicios de valor a?adido: Incluyendo servicios complementarios como arrendamiento financiero de equipos y mantenimiento de almacenes en el extranjero.

?Se podrá mantener la rentabilidad de las exportaciones por representación de equipos?

El margen bruto promedio de la industria de representación de equipos en 2024 fue del 12-18%, una disminución de 3-5 puntos porcentuales en comparación con 2020. Sin embargo, aún es posible mantener la competitividad mediante las siguientes estrategias:

• Optimizar la estructura fiscal：Aplicar racionalmente las preferencias arancelarias del Tratado de Libre Comercio de la ASEAN
• Empoderamiento digital：Adoptar la tecnología blockchain para reducir los costos de fricción en las transacciones.
• Personalización del paquete de servicios：Incluir la formación postventa en el sistema de cotización para incrementar el valor a?adido.