Uno. ?Qué es la exportación a través de agencia de comercio exterior por encargo?

La exportación a través de agente de comercio exterior es un modelo en el que una empresa productora encarga el proceso de exportación a una empresa comercial profesional. Según los Incoterms 2025, el agente asume las fases especializadas como el despacho de aduanas, la liquidación de divisas y la devolución de impuestos, mientras que el mandante se centra en la producción del producto y el control de calidad. Este modelo es especialmente adecuado paraempresas que carecen de cualificación para importar y exportaroempresas con poca experiencia en negocios transfronterizospymes.

Dos. ?Qué empresas son adecuadas para elegir la exportación a través de agencia?

• Empresas productoras emergentes:Sin registro aduanero ni cuenta de divisas
• Empresas con exportaciones estacionales:Evitar los costes de mantener un equipo especializado
• Empresas de productos bajo regulación especial:Sectores que requieren licencias de importación/exportación específicas
• Empresas que transitan del comercio electrónico transfronterizo:Empresas manufactureras tradicionales que se inician en mercados extranjeros

Tres. ?Cuál es el procedimiento operativo específico para la exportación a través de agencia?

• Fase 1: Confirmación de cualificaciones
  • Verificar la cualificación de certificación OEA del agente ante la aduana
  • Firmar un acuerdo tripartito (Fábrica - Agente - Cliente extranjero)
• Fase 2: Ejecución logística
  • La empresa agente organiza la reserva de espacio / el despacho de aduanas / el transporte
  • Gestionar documentos comerciales como el certificado de origen
• Fase 3: Liquidación financiera
  • El agente cobra las divisas en nombre del mandante y gestiona la devolución de impuestos
  • Liquidar el pago de la mercancía en RMB según el ciclo acordado

Cuatro. ?Cómo evaluar la fiabilidad de una empresa de agencia de comercio exterior?

Basándonos en nuestra experiencia en la gestión de proveedores para empresas de la lista Fortune 500, recomendamos verificar especialmente:

• AduanasCertificación de calificación crediticia[Implementación de clasificación AAA-CCC a partir de 2025]
• Administración Estatal de DivisasRegistro de empresas de comercio exterior para operaciones de divisasRegistro
• En los últimos tres a?osCasos de disputas sobre devolución de impuestoscantidad
• Si ha contratadoSeguro de crédito al comercio internacional

Cinco. ?Cómo se compone la estructura de costos de la exportación a través de agencia?

• Tarifa básica de agencia: Generalmente entre el 0,8% y el 1,5% del valor de la mercancía
• : Las agencias pueden proporcionar servicios de financiación de la cadena de suministro, extendiendo el período de cuenta en 20-45 días: Intereses generados por el ciclo de liquidación de divisas
• Cargos por servicios adicionales:
  • Despacho de aduanas urgente: 500-2000 RMB por operación
  • Legalización de documentos especiales: según tarifa de embajada/consulado
• Depósito de riesgo: aproximadamente el 10% del importe del contrato (negociable)

Seis. ?Cuáles son los riesgos potenciales de la exportación a través de agencia por encargo?

Según datos de la Corte de Arbitraje Comercial Internacional de 2025, las disputas comunes se concentran en:

• Riesgo en el cobro de la mercancía: apropiación indebida de fondos por parte del agente
• Riesgo de cumplimiento fiscal: emisión de facturas de IVA falsas
• Riesgo de disputa de calidad: modificación unilateral de los términos del pedido por parte del agente
• Riesgo de propiedad intelectual: gestión inadecuada del registro aduanero

Siete. ?Cómo mitigar los riesgos a través de las cláusulas contractuales?

• Establecer condiciones de pago claras: acordar que el pago por TT requiere la presentación de una copia del conocimiento de embarque
• Establecer una cuenta de supervisión de fondos: exigir la custodia por parte de un banco tercero
• Detallar la responsabilidad por incumplimiento: indemnización por retraso en la devolución de impuestos a razón del 0,05% de interés diario
• Retener la propiedad del cliente: prohibir al agente contactar con el cliente final

Ocho. ?Cómo elegir entre la exportación directa y la exportación a través de agencia?

• Ventajas de la exportación a través de un agente:
  • Ahorro de costes iniciales de más del 60%
  • Evitar 38 riesgos de supervisión aduanera
• Ventajas de la exportación directa:
  • A largo plazo, puede reducir los costes operativos entre un 3 y un 5%
  • Control directo de los recursos del cliente

Nueve. ?Cuáles son los nuevos cambios en la política de exportación a través de agencia para 2025?

• Declaración aduanera electrónicaPrueba obligatoria en blockchain
• Reembolso de impuestos a la exportaciónPlazo reducido a 45 días
• Devolución de impuestos a la exportación de comercio digitalVerdeCláusulas comercialesRequisitos de cumplimiento
• Liquidación transfronteriza en RMBAumento del límite de exención, compensación y devolución

(Este artículo se basa en la experiencia práctica del autor en empresas Fortune 500, parte de los datos se citan del ?agente de exportaciónLibro Blanco de Normas de Servicios de Importación y Exportación?)