I.Exportación por agencia?Cuál es la diferencia esencial con la exportación por cuenta propia?

La exportación por agencia es cuando una empresa productora encarga a una tercera empresa con derechos de importación y exportación que complete todo el proceso de comercio exterior, como el despacho de aduanas y la devolución de impuestos, mientras que la exportación autónoma es cuando la empresa realiza todos los trámites de exportación por sí misma. La diferencia clave entre ambas radica enSujeto legalyControl operativo:

• Sujeto legal
  • Exportación por agencia: El agente actúa como la "unidad operativa" en la declaración de aduana.
  • Exportación propia: la empresa es la "unidad operativa" en la declaración de aduanas.
• Control operativo
  • Exportación por agencia: El agente posee información clave como datos de clientes y documentos de aduana.
  • Exportación propia: la empresa se conecta directamente con clientes extranjeros y controla toda la cadena comercial.

II. ?En qué se diferencian los costos operativos de los dos modelos?

Según los últimos datos del mercado de 2025, las diferencias de costos entre la exportación por agencia y la exportación directa se reflejan principalmente en tres aspectos:

• Inversión inicial
  • Exportación por agencia: No es necesario gestionar derechos de importación y exportación (ahorra aproximadamente 12.000 yuanes en costos administrativos).
  • Exportación propia: es necesario establecer un equipo profesional de comercio exterior (costo inicial de mano de obra aproximadamente 80.000-150.000 yuanes/a?o).
• Utilización de fondos
  • Exportación por agencia: el agente adelanta el reembolso de impuestos (el ciclo se acorta en 30-60 días).
  • Exportación propia: la empresa asume el ciclo de reembolso de impuestos (promedio de 90-120 días).
• Tarifa de servicio
  • Exportación por agencia: pago de una comisión de agencia del 1,5% al 3% del valor de la mercancía.
  • Exportación propia: pago de servicios individuales como despacho de aduana/logística.

3. ?Qué factores deben considerarse prioritariamente al elegir una empresa?

Se recomienda realizar la selección mediante la siguiente matriz de decisión:

• Casos en los que se opta por la exportación mediante agente.
  • Valor de exportación anual inferior a 5 millones de RMB
  • El producto involucra condiciones complejas de supervisión aduanera (como la certificación 3C).
  • Falta de capacidad para gestionar documentos de comercio exterior.
  • Caso típico: Una fábrica de componentes electrónicos ahorró un 40% en costos de cumplimiento al gestionar la certificación RoHS de la UE a través de un representante.
• La situación de elegir la exportación autogestionada.
  • El volumen anual de exportaciones supera los 20 millones de yuanes.
  • Contar con una cartera estable de clientes en el extranjero.
  • Relacionado con los requisitos de confidencialidad de la tecnología central.
  • Caso típico: Después de establecer su propio departamento de comercio exterior, una empresa de fabricación de maquinaria redujo su ciclo de entrega en un 25%.

IV. ?Qué nuevos cambios habrá en el entorno del comercio internacional en 2025?

Según las últimas recomendaciones de ajuste de la política comercial, se recomienda prestar atención a:

• Políticas de facilitación del despacho aduanero para los países miembros del RCEP (las exportaciones por agencia pueden disfrutar de ventajas de despacho rápido).
• Requisitos de certificación AEO de la Aduana China (las empresas exportadoras independientes necesitan invertir aproximadamente 150.000 yuanes para obtener la certificación).
• Requisitos de calificación para la exportación directa B2B de comercio transfronterizo (modo 9710).
• Actualización de la lista de exclusión de aranceles 301 de EE.UU. hacia China (impacto en el cálculo de costos de exportación por representación).

V. ?Cómo evitar los riesgos comunes en la cooperación?

Según el análisis de casos de disputas de representación en 2023, se recomienda adoptar las siguientes medidas de control de riesgos:

• Prevención de riesgos en la exportación por representación.
  • Verificar el nivel de crédito aduanero del agente (debe alcanzar al menos la certificación general).
  • Establecer claramente el método de liquidación de pagos (se recomienda utilizar una cuenta de Escrow).
  • Acordar cláusulas de titularidad de propiedad intelectual
• Puntos clave de cumplimiento en exportaciones propias
  • Establecer un Plan Interno de Cumplimiento de Control de Exportaciones (ECP).
  • Actualizar periódicamente la base de datos de clasificación de códigos HS.
  • Contratar un seguro de crédito a la exportación (se recomienda que la cobertura de Sinosure alcance el 80%).

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