I.Exportación por agencia?Qué tipo de documento legal es exactamente un acuerdo?

El acuerdo de exportación por representación es un contrato celebrado entre una empresa productora y una empresa especializada en comercio exterior.Contrato de mandato, el contenido principal incluye:

• El cliente (empresa productora) autoriza al comisionado (empresa de comercio exterior) para actuar como agente en operaciones de exportación.
• Definir los elementos de la transacción, como los tipos de productos de exportación, los términos de precio y los métodos de liquidación.
• Establecer que ambas partes endespacho de aduana、logística, cobro de divisas y otros aspectos de derechos y obligaciones
• Estipular el método de cálculo de los honorarios de servicios de representación y los plazos de pago.

II. ?Cuál es la diferencia esencial entre la exportación directa y la exportación por intermediación?

Al comparar y analizar las diferencias entre los dos modelos:

• Requisitos de calificación:
  • Para la exportación autónoma, la empresa debe contar con todos los requisitos, como el derecho de importación y exportación, el registro aduanero, entre otros.
  • La exportación por representación puede utilizar la calificación de la empresa representante.
• Uso de fondos:
  • La exportación por cuenta propia requiere asumir la presión financiera del reembolso de impuestos.
  • La exportación por agencia puede negociar el anticipo de fondos de reembolso de impuestos por parte del agente.
• Asunción de riesgos:
  • Empresas de exportación autónomas asumen todos los riesgos del proceso integral.
  • La exportación por agencia puede dispersar parcialmente los riesgos de aduana y divisas.

III. Cómo elegir una opción confiable:agente de exportaciónSe recomienda evaluar la profesionalidad del proveedor de servicios desde

Se recomienda evaluar desde las siguientes 5 dimensiones:

• Verificar la licencia comercial de la empresa y el estado de certificación AEO de aduanas.
• Evaluar la capacidad de despacho de aduanas en el mercado objetivo (como los países miembros del RCEP).
• Confirmar si el método de liquidación de divisas cumple con los requisitos de la empresa.
• Verificar que no haya registros de sanciones por infracciones graves en los últimos tres a?os.
• Comparativa de estructuras de tarifas de servicio (se recomienda elegir tarifas escalonadas transparentes)

IV. ?Qué cláusulas clave debe incluir un acuerdo de exportación por representación?

Según los requisitos de la nueva "Ley de Comercio Exterior" de 2025, el acuerdo debe especificar claramente:

• Cláusula de garantía de precisión en la clasificación del código HS de mercancías
• Acuerdo sobre la puntualidad en los pagos y cobros en divisas (se recomienda limitar la liquidación a 3 días hábiles).
• Cláusula de resolución de disputas (se recomienda acordar la jurisdicción de la Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China).
• Cláusula de garantía de propiedad intelectual (prevención de riesgos de infracción de marca registrada)
• Cláusula de fuerza mayor (deben enumerarse específicamente las situaciones reconocidas)

V. ?Cómo prevenir los riesgos comerciales en las exportaciones por agencia?

Sugerencias basadas en 20 a?os de experiencia práctica:

• Solicitar a la agencia que proporcione unPermiso de consulta de datos de despacho aduanero en tiempo real
• En el acuerdo se estipulaPlazo de tratamiento de discrepancias en documentos
• Establecer unMecanismo de protección contra la fluctuación del tipo de cambio.(como el servicio de bloqueo de tipo de cambio acordado)
• AclararEl proceso de manejo de disputas de calidad.(Se recomienda mantener el derecho de inspección por parte de terceros)

VI. ?Qué componentes incluyen los gastos de exportación por representación?

Análisis de la estructura de costos típica:

• Tarifa de servicio básica (generalmente cobrada entre el 0,8% y el 1,5% del valor de la mercancía)
• Comisiones bancarias (incluyendo gastos de notificación de crédito documentario, negociación, etc.)
• Gastos de elaboración de documentos (aproximadamente 200-500 RMB por juego).
• Recargo por servicios especiales (como despacho de aduanas urgente, embalaje especial, etc.)
• Depósito de garantía de riesgo (algunas agencias requieren entre el 5% y el 10% del valor de la mercancía).

VII. ?Cuáles son los tres errores más comunes en los acuerdos de exportación por representación?

Se debe prestar especial atención:

• Error 1:"Exportación por agencia = transferencia total de riesgos" (en la práctica aún se asume la responsabilidad por la calidad del producto)
• Error 2:"Todos los productos son aptos para la exportación por representación" (se requieren calificaciones especiales para productos militares, productos químicos peligrosos, etc.).
• Error 3:"Cuanto más baja sea la comisión del agente, más rentable será" (puede ocultar riesgos de incumplimiento en el despacho de aduanas).